大股东项目【应试宝】社区路演专帖

作者:之家妹 2016-10-27 09:55

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项目详情:


国内领先的考试直播和社交平台,百万级用户量,近230万营收,真格基金、红石诚金领投,5万起跟投,投后估值8000万元。


更多详情:http://www.dgd.vc/zhongchou/detail/1214


路演时间:


2016-10-27 20:00


路演团队:


应试宝CEO刘彬


路演须知:

1、微信群、社区路演同步开展,需要进入微信群请加之家宝微信(wechat:zczjbb);

2、本帖仅限众筹之家路演使用,为保证专业的投资环境,请文明交流;  

3、请勿发与本项目无关的言论及内容(特别是广告、大量不相关的文字和表情);

4、非路演时间如有提问,请在之家妹评论下进行留言,我们将您所提的问题将统一整理记录,路演期间一并解答。


之家妹
  • 小演君:应试宝核心竞争力主要体现在三个方面:1、强大的线教学产品设计能力和最终教学效果保障;2、从流量获取到流量转化环节的高效运营;3、兼具教育和互联网基因的优秀团队。
    2016-10-27 20:34:14 0
之家妹
  • 小演君:应试宝盈利模式非常清晰,即:通过低成本获取潜在考试客户,通过精细化运营转化其成为我们的在线课程付费用户。目前四六级、考研业务成长性很好,每个季度的营收增长都超过200%。公司在8月已实现盈亏平衡。接下来我们还将按计划陆续开拓教师资格证、职业医师、公务员等考试项目。
    2016-10-27 20:35:13 0
之家妹
  • 小演君:相比其他竞争对手而言,应试宝的竞争优势体现在四个层面: 1、 移动端产品:和考虫等竞争对手相比,我们在移动端的优势非常明显,不管是在产品功能设计,还是用户规模上,都领先对手很多。 2、 课程产品:我们课程产品的最大特色是对最终学习效果负责。通过签协议、名师团队教学、教研、作业安排、助教答疑等多种服务来确保学生达到考试成绩。 3、 出色的运营:我们在过去的一个季度里,新媒体粉丝获取超过30万人,单用户获取成本在1元左右。同时在线听课人数峰值超过5000人。 4、互补的团队:核心教学团队成员主要来自新东方,技术和产品团队来自于百度、360、易车等企业。
    2016-10-27 20:39:11 0
之家妹
  • 小演君:目前应试宝的在同类型的考试业务处于市场第二,市场占有率大概是25%左右。
    2016-10-27 20:40:32 0
之家妹
  • 小演君:大学以上的重要考试,包括四六级、考研、公务员、司法考试、职业医师/药师、会计从业资格证、教师资格证等;这是个数百亿规模的市场。
    2016-10-27 20:41:37 0
之家妹
  • 职业医师与公务员对在线平台的要求就很高,粉笔公考基本上是公务员培训龙头,如何有把握做好这个市场?

  • 2016-10-27 20:42:51 只看楼主 收起回复 0
  • 小演君:我们目前授课的直播平台,完全能满足职业医师和公务员等项目的授课需求。关于如何做除了四六级和考研之外的考试培训项目,我们的思考是:针对同一拨人群(大学生),在其了解和体验了我们的四六级在线课程后,再为其提供后续的更多考试服务。举个例子,学生在大一、大二的时候,选择了我们的四六级培训,到了大三时候,可能会面临两个选择,一个是考研、一个是考公务员,这些都是比较自然的衔接。所以,我们是希望在前端通过四六级让用户了解并体验应试宝的产品和服务,在通过四六级考试后,未来能够继续在应试宝进行更多的在线考试学习。
    2016-10-27 20:42:51 0
  • 小演君:这一模式已经在考研上得到验证,我们目前的考研用户,有相当一部分比例都是来源于我们的前端的四六级培训学员。所以,我们希望能通过前端四六级考试去影响用户,从而影响他未来的考试培训选择。另外,公务员本身也是一个巨大的市场,是可以同时容纳几个玩家的,所以我们觉得是有机会切入的。
    2016-10-27 20:42:51 0
之家妹
  • 小演君:客观来说,切入在线考试培训可能壁垒不高。但是,项目要做好、做大,壁垒很高。因为需要一流的教师和教研团队,长时间的教学产品打磨,才能确保教学品质和教学成果。同时还需要优秀的互联网运营团队和强大的技术支持。另外,随着培训学员人数的激增,也会形成规模壁垒。这正是应试宝的优势所在。
    2016-10-27 20:43:55 0
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